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RESPONSABLE DEVELOPPEMENT MAROC F/H


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Cerway a été fondée en septembre 2013 par les deux leaders de la certification HQE™ en France, Certivéa pour les bâtiments non résidentiels et les territoires et CERQUAL pour le logement.
Cerway est l'opérateur chargé de la promotion de l'offre globale HQE™ à l'international, son activité se répartit en 3 métiers principaux : la formation des professionnels des acteurs de projets HQE™ ou des Référents certification HQE™ accompagnant ces acteurs ; la reconnaissance des professionnels HQE™ (Référents certification HQE™) et la certification HQE™.

Cerway agit avec des objectifs de progrès sur la qualité : de conduite des projets, des réalisations et sur la qualité de vie et le respect de l'environnement.  

Référence

2018-894  

Localisation

Description du poste

Métiers et Emplois

Fonction Technico -Commercial - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Intitulé du poste

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT MAROC F/H

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Fourchette de salaire

Non commmuniqué

Descriptif des principales missions

Cerway est une société Française, filiale des groupes CSTB et Qualitel. C’est l’opérateur unique de l'offre globale HQETM hors de France. Sa principale mission est de susciter l’amélioration et d’attester de la performance des acteurs, des bâtiments et des opérations d’aménagement du territoire dans un objectif de développement durable.

Depuis 2013, plus de 30 projets ont obtenu la certification HQE au Maroc, que ce soit des projets de bâtiments en Construction, Rénovation ou des projets d’Aménagement du territoire, faisant ainsi de HQE la certification environnementale de référence pour la construction au Maroc.

Cerway souhaite s’implanter durablement dans le royaume et recherche son Responsable développement Maroc (Poste basé à Casablanca).

Principales missions

Rattaché.e au Directeur de Développement de Cerway basé à Paris, le.la Responsable Développement Maroc a la responsabilité complète des activités pour développer les ventes de services en direct ou au travers du réseau de partenaires sur le territoire du Maroc ainsi qu’en Afrique a partir du Maroc.

Tâches (liste non exhaustive)

La fonction consiste en la réalisation des missions et des tâches ci-dessous (liste non exhaustive), dans le respect des procédures en vigueur dans la société :

- Concevoir, déployer et piloter la politique commerciale sur le marché Marocain.
- Analyser les marchés, proposer et déployer le modèle commercial adapté,
- Recruter et animer commercialement les Référents certification (professionnels formés et dont les compétences HQE sont reconnues par Cerway)
- Définir les cibles et les plans d’actions commerciaux,
- Développer le portefeuille de clients prioritairement au Maroc et plus généralement en Afrique à partir du Maroc
- Mettre en place les outils de pilotage et le reporting nécessaires au bon déroulement de l’activité
- Développer et animer le réseau des partenaires (certification ou formation) sur son périmètre

Le poste basé à Casablanca nécessite de fréquents déplacements dans le royaume et ponctuellement en Afrique d’une part et à Paris (siège de la maison mère) d’autre part.

Profil (formations, compétences, expériences…)

La connaissance des réseaux d’acteurs de la construction, de l’immobilier et de l’aménagement du territoire au Maroc est indispensable pour la réussite dans ce poste.

Les autres critères pris en compte seront les suivants :

- Formation école de commerce ou d’ingénieur
- Français et Anglais courant. Arabe serait un plus
- Expérience avérée de minimum 5 ans du développement commercial BtoB en cycle long.
- Connaissance construction durable et/ou certification ou sensibilité sur ces sujets
- Savoir-faire relationnel dans un environnement international
- Opérationnel (le), persévérant(e), pragmatique et rigoureux(se),
- Forte autonomie et reporting rigoureux
- Appréciant les défis relevés par une petite équipe.

Recrutement en CDI dans une société de droit Marocain
Salaire selon expérience

Localisation du poste

Lieu de travail

Paris (75)

Lieu

4, avenue du Recteur Poincaré 75016 PARIS

Géolocalisation par zone

Non

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac + 4 / 5

Niveau d'expérience min. requis

Comprise entre 2 et 5 ans