Pause
Lecture
Moteur de recherche d'offres d'emploi CSTB

INGENIEUR D AFFAIRES (Industriels / MOA du secteur bâtiment) F/H


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Entreprise publique au service de ses clients, de ses partenaires et de l'intérêt général, le CSTB, Centre Scientifique et Technique du Bâtiment, a pour ambition d'anticiper les bâtiments et la ville de demain, pour améliorer la qualité de vie des citoyens. Il structure ses activités de recherche et expertise, évaluation, essais, certification et diffusion des connaissances, pour accompagner les acteurs dans l'innovation et sécuriser les projets de construction et de rénovation durables, en lien avec les transitions énergétique, environnementale et numérique.

Avec plus de 900 collaborateurs, ses filiales, ses partenaires et réseaux nationaux et internationaux, le groupe CSTB crée de la valeur ajoutée pour les acteurs de la construction et de l'aménagement, en les aidant à faire progresser la qualité et performance de leurs produits, systèmes, ouvrages et services.

Signataire de la Charte de la diversité, le CSTB conduit une politique active en faveur de l'égalité professionnelle et l'intégration des travailleurs handicapés, s'engageant ainsi à lutter contre toute forme de discrimination et à promouvoir la diversité culturelle, ethnique et sociale au sein de ses établissements.  

Référence

2021-1571  

Description du poste

Métiers et Emplois

COMMERCIAL - INGENIEUR-E D AFFAIRES

Intitulé du poste

INGENIEUR D AFFAIRES (Industriels / MOA du secteur bâtiment) F/H

Contrat

CDI

Fourchette de salaire

46-50 K€

Descriptif des principales missions

La Direction Commerciale et Marketing recrute un(e) Ingénieur(e) d'Affaires sur les secteurs clients suivants:

  • Produits Verriers façade légères,
  • Produits de la baie et cloisons mobiles,
  • Produits métalliques (profilés),
  • Produits béton et ciment,
  • Produits pierre et grès,
  • Industriels autres,
  • Acteurs des ouvrages enveloppes,
  • Acteurs des ouvrages structures
  • Les particuliers
  • La liste de ces secteurs est susceptible d'évoluer

 

Rattachée à la Responsable commerciale, vous assurez les missions suivantes:

 

Développer les comptes de votre périmètre :

• Être l’interlocuteur commercial privilégié des clients de vos secteurs 
• Contribuer au développement profitable du CA par des actions commerciales ciblées
• Conduire les RDV de négociation chez les clients
• Promouvoir les savoir-faire et l’ensemble des offres du CSTB : recherche, expertise, essais, évaluation de produits innovants, certification, formation et édition.
• Appuyer le Responsable Commercial dans la construction et la mise en œuvre de son plan d’actions commercial en cohérence avec la stratégie commerciale

Promouvoir et vendre les offres transversales :
• Piloter le processus de vente pour les offres transverses multi-prestations
• Mobiliser l’expertise des Technico Commerciaux au sein des équipes opérationnelles afin de construire une réponse pertinente au besoin exprimé (offre, prix, délais…)
• Construire le devis global, négocier et vendre la prestation transverse

• Suivre la production de la prestation vendue, être garant du respect des délais et des clauses du contrat 

Contribuer au développement de nouvelles offres/prestations :
• Garantir la compréhension des enjeux clients de votre périmètre.
• Assurer une veille marché « terrain »: orienter et remonter au Responsable commercial les tendances du marché et les nouveaux besoins exprimés

• Construire de nouvelles offres sur votre périmètre (y compris offres transverses), en s’appuyant sur l'expertise des Technico Commerciaux.

 

Assurer un reporting fiable de son activité

• Entretenir votre base clients (CRM PEGA) et garantir la qualité des informations renseignées
• Piloter et suivre vos indicateurs commerciaux

Profil (formations, compétences, expériences…)

Bac +5 idéalement

De formation commerciale (école ou université) ou de formation ingénieure, complétée par un 3ème cycle de type master en "négociation - vente" , vous justifiez d'une expérience significative de minimum 5 ans sur un poste similaire dans la vente de prestations complexes, pluridisciplinaires et à forte valeur ajoutée technique/scientifique.

La satisfaction client et la gestion de la relation commerciale sont vos atouts.

Intelligence relationnelle et capacité d'adaptation (contexte de transformation au CSTB autour de la relation client)

Ecoute active pour découvrir et comprendre les besoins et enjeux des clients (internes et externes).

Capacité à fédérer l’appui de vos collègues.

Vous êtes curieux(se) et pugnace.

Vous êtes animé(e) par le travail d'équipe et comprenez l'intérêt d'un reporting fiable.

Poste non sédentaire: déplacements chez les clients et au besoin sur les autres sites du CSTB.

Anglais opérationnel

 

Localisation du poste

Lieu de travail

IDF Siège - Champs-sur-Marne (77)

Géolocalisation par zone

Non

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac +5

Niveau d'expérience min. requis

Comprise entre 6 et 10 ans

Niveau d'anglais

C1 - Avancé