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Moteur de recherche d'offres d'emploi CSTB

RESPONSABLE COMMERCIAL F/H


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Entreprise publique au service de ses clients, de ses partenaires et de l'intérêt général, le CSTB, Centre Scientifique et Technique du Bâtiment, a pour ambition d'anticiper les bâtiments et la ville de demain, pour améliorer la qualité de vie des citoyens. Il structure ses activités de recherche et expertise, évaluation, essais, certification et diffusion des connaissances, pour accompagner les acteurs dans l'innovation et sécuriser les projets de construction et de rénovation durables, en lien avec les transitions énergétique, environnementale et numérique.

Avec plus de 900 collaborateurs, ses filiales, ses partenaires et réseaux nationaux et internationaux, le groupe CSTB crée de la valeur ajoutée pour les acteurs de la construction et de l'aménagement, en les aidant à faire progresser la qualité et performance de leurs produits, systèmes, ouvrages et services.

Signataire de la Charte de la diversité, le CSTB conduit une politique active en faveur de l'égalité professionnelle et l'intégration des travailleurs handicapés, s'engageant ainsi à lutter contre toute forme de discrimination et à promouvoir la diversité culturelle, ethnique et sociale au sein de ses établissements.  

Référence

2020-1206  

Localisation

Description du poste

Métiers et Emplois

Fonction Technico -Commercial - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Intitulé du poste

RESPONSABLE COMMERCIAL F/H

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Fourchette de salaire

> 55 K€

Descriptif des principales missions

Dans le cadre du projet de transformation de la relation client, le CSTB se réorganise et recrute un(e) Responsable commercial(e)

Rattaché(e) au Directeur commercial, vos principales missions seront de :

Développer le chiffre d'affaires et le portefeuille clients France et international :
-Organiser votre planning de tournées commerciales afin d’atteindre des objectifs de vente et de marge associée auprès des clients et prospects dans une logique d’acquisition et de fidélisation
-Négocier les contrats cadres et faire le lien avec les directions opérationnelles, les Directions Technique, Recherche et Juridique
-Assurer le suivi opérationnel des clients et partenaires (digital, Institutionnel, distributeurs)
-Assurer le suivi administratif & opérationnel des actions de vente (reporting, tableaux de bords, KPI, suivi d’offres, complétude du CRM, etc.)
-Assurer la promotion et la représentation des intérêts du CSTB auprès de l’écosystème du CSTB (clients, prospects et partenaires) 
 

Manager une équipe d’ingénieurs d’affaires :
-Animer et motiver votre équipe d’ingénieurs d’affaires
-Piloter et suivre leurs activités en adéquation avec les objectifs fixés
-Contribuer à suivre les ventes et ajuster la stratégie ventes & marketing : maximiser le retour sur investissement de toutes actions de prospection, d’animation des réseaux et des clients
 

Participer aux actions de marketing direct, « one to one » et opérationnel :
-Observer les tendances d’évolution des marchés cibles afin d'être proactif face aux nouvelles exigences des clients. -Participer à la collecte, l’analyse et la diffusion des informations « clients » et « concurrents » recueillies « sur le terrain ».
-Contribuer à définir et ajuster le positionnement des offres de services sur nos marchés cibles en termes de prix, d’image et de valeur ajoutée
-Proposer et porter des actions de type marketing direct en cohérence avec le plan d’actions commercial du CSTB
-Participer à la création des outils associés à la stratégie commerciale définie, permettant le lancement de produits et services

Profil (formations, compétences, expériences…)

De formation supérieure Bac+5 de type ingénieur commercial ou école supérieure de commerce, vous avez au moins 6 ans d'expérience sur une fonction similaire.

Expérience souhaitée dans un secteur d’activité proche de l’écosystème du CSTB (industrie, construction, immobilier etc.) et la vente BtoB de produits ou services à forte valeur ajoutée scientifique et/ou technique.

Commercial(e) aguerri(e), vous avez le sens du conseil pour adresser une clientèle variée de la PME aux grands comptes.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous avez le goût du challenge et êtes reconnu(e) pour votre persévérance et votre capacité à identifier et répondre aux besoins de vos clients.

Manager coach, vous êtes naturellement fédérateur et avez à cœur d’accompagner les ingénieurs d’affaires dans le développement de leurs compétences commerciales.

Intelligence relationnelle pour évoluer dans une organisation matricielle en évolution.

Anglais professionnel pour nouer des liens et échanger avec des clients étrangers.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en France et à l'étranger.

Localisation du poste

Lieu de travail

IDF Siège - Champs-sur-Marne (77)

Géolocalisation par zone

Non

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac + 4 / 5

Niveau d'expérience min. requis

Comprise entre 6 et 10 ans

Niveau d'anglais

Courant